Я допомагаю малому та середньому бізнесу оптимізувати операційні процеси, будувати стійкі плани зростання та впевнено діяти на непередбачуваних ринках, спираючись на понад два десятиліття реального комерційного досвіду.
Комерційного досвіду
Років у продажах та операціях
Ключових B2B акаунтів під управлінням
Початок незалежної практики
Практичні та придатні до впровадження поради
Надання індивідуальних консультацій малому та середньому бізнесу з питань бізнес-планування, оцінки операційної ефективності та дослідження ринку в сферах рітейлу, логістики та послуг.
Управління залученням клієнтів та партнерськими відносинами у великого дистриб'ютора будівельних матеріалів. Розвиток регіональних B2B дилерських мереж та побудова систем збуту.
Управління портфелем з понад 60 великих корпоративних B2B клієнтів провідного національного телеком-оператора України, фокус на утриманні та розвитку акаунтів.
Перетворення складних ринкових реалій на чіткі дорожні карти зростання, детальні фінансові прогнози та динамічні моделі управління ризиками.
Детальніше про послугу →Виявлення та ліквідація вузьких місць у дистрибуції, складуванні та продажах для збільшення маржинальності та покращення роботи команди.
Детальніше про послугу →Проведення точкового, прикладного аналізу конкурентів та аудиту дилерських мереж для пошуку реальних можливостей для розширення.
Детальніше про послугу →
Припиніть платити комісію з голого обороту. Дізнайтеся, як розкласти процес продажу на етапи, побудувати компактну систему KPI з активності та маржі й розробити схему мотивації, за якої цінова політика виконує себе сама.
Читати статтю →
Прибуткові на папері, але без живих грошей? Виміряйте свій цикл обігу коштів, наведіть ABC-дисципліну в запасах та професіоналізуйте роботу з дебіторкою, щоб фінансувати ріст зсередини власного бізнесу.
Читати статтю →
Припиніть ганятися за обсягами доходу в збиток прибутку. Навчіться розподіляти непрямі транспортні, складські та фінансові витрати на конкретних клієнтів за допомогою моделі Cost-to-Serve.
Читати статтю →
Забезпечте жорсткий контроль над ринком. Дізнайтеся, як замінити суб'єктивні переговори про знижки прозорою функціональною сіткою, впровадити регламент захисту проектів та координувати дилерів.
Читати статтю →